売り込まずに選ばれる ハイネケンがカンヌで最高賞を獲った伝え方｜企画実装ラボ第29号

Aloha Branding代表の長澤宏樹です。

毎週火曜に配信している「企画実装ラボ」の第29号を本日朝8時にLINE配信しました。

今回のお題は「ビールを売らずに、村を救った話」です。

カンヌで最高賞を獲ったハイネケンの映画

アイルランドのキルティーリーという村で、最後に残っていた1軒のパブが売りに出されました。買い取ったのは、地元の住民26人です。約30万ユーロを出し合い、「ストリート・バー」として再開させました。26人のなかに飲食店の経験がある人はいませんでした。

ハイネケンはこの実話をドキュメンタリー映画にし、カンヌライオンズ2026で最高賞のグランプリを受賞しています。作品の中で、ビールの宣伝はほとんど出てきません。

売りたいものより守りたいものを語る

自社が売りたいものを並べた発信よりも、自社が本当に守りたいものを語った発信が、相手のなかに長く残ることがあると考えています。

ハイネケンはこの映画を各地で上映し、26人がやったことをほかの地域にも伝えました。すでに別の村が1軒のパブを買い取り、2軒が手続きを進めています。商品の説明をしていないのに、人々の心とハイネケンという名前が固く結ばれたのだと思います。

今週の実装チャレンジ

自社の商品を売り込まずに、お客さまや地域の”物語”を語る発信を1本考えてみること。自社が本当に守りたい物語が決まると、何を語るかも決まります。

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